现在互联网极大地放大了个人的能力，所以，未来个人IP会变得越来越重要，这是趋势。
其实我觉得IP简单来说就是：专注+专业+垂直+坚持+持续输出+利他+价值+信任+积累+耐心。
做IP要让用户始于颜值，陷于才华，忠于人品。
对价值观的共鸣、人品的认可、价值的肯定而产生的信任和偏好，才是个人IP最终的归宿。
很多朋友说粉丝也不多啊，可以做IP吗，可以赚钱吗。其实外行人看粉丝量，内行人只看转化率和精准度。
未来肯定不是看粉丝数量的时代，而是看粉丝质量、变现能力和精准度的时代。有些大v看着几百万粉丝，但粉丝质量不高、不精准，很多都是泛粉，这就很难变现，或者变现力不高。
我觉得，未来几年别想做什么粉丝几百万的大IP,那样的机会已经很少了，已经很难达到了。但你可以做一个拥有1-10W的精准粉丝，每月可以稳定变现1-10W元不等的知识IP。
做个人IP前你要想清楚自己的变现产品是什么，它们面向谁解决什么问题，然后你在内容上就专门面向这群人来做内容做输出，吸引到高质量、精准流量的关注，这样你也才能更好变现。而思考变现的起点，永远是你的产品、用户需求和定价。
做个人IP其实就是要帮助用户解决问题的同时顺便赚点钱。
其实不管做什么的，不管你能力有多差都可以做IP。只要有势能差就可以做IP，而想要做IP也必须要有势能差：价值流动是90分向80分传递，80分向70分传递，一层一层向下传递，每一层的价值流动就会产生势能差。假如你能力不强，但有个60分，你就可以帮50分以下的，虽然只要有是势能差就可以做IP，但至少要让自己在及格分也就是60分以上，这样你就可以帮助60分以下的，特别是小白。
IP的重要载体我觉得是私域流量池，私域流量池最重要的就是微信用户运营和朋友圈运营。
IP的重要组成部分:
- 定位：专注、聚焦、细分领域；
- 利他：价值提供、链接他人、分享干货；
- 引流：渠道+内容+钩子（诱饵）；
- 内容:持续输出+分发渠道，日常内容+干货内容+经典内容+销售内容；
- 用户运营：做用户的精细化运营,互动、提供价值、增强信任和关系；
- 变现:知识付费/带货/广告。
以定位为中心，围绕着利他、引流、内容、用户运营、变现去做闭环。
上面我们说现在是看粉丝质量、变现能力和精准度的时代，所以我们要做好精准定位，精准用户，精准引流，精准转化，精准内容，精准变现。
一、定位
打造个人IP的第一步就是定位，定位的精髓是懂得放弃，你越能定位在一个重度垂直的领域，就越快的能够把一个IP打造起来。垂直、垂直、再垂直，这是新手起步的关键。
定位说得简单点就是比如你看到海底捞就知道是吃火锅的，想吃火锅就会想到海底捞。
那我们要做定位就是为了在海量的内容中、在海量的同质IP种脱颖而出，现在同质化内容太多，同质化IP也太多，在海量信息中，你如何让读者选择你以及如何吸引用户的注意、引起用户的兴趣就成了摆在我们面前的一道难题。
所以我们要做好用户定位，明确用户画像，确定细分领域，然后聚焦专注，长期坚持。
那具体应该怎么做定位呢？
我觉得应该是从三个方面入手，一是个人定位，二是用户定位，三是账号定位。
1. 个人定位
- 我会什么？
- 我对什么感兴趣？
- 我擅长什么？
- 我能提供什么有价值的东西？
- 谁会需要？
要想明白这些问题，找到这些问题的交集处。因为感兴趣才能更好地坚持下去，因为擅长才会越做越有信心，因为提供的东西有价值才会有人需要，知道谁会需要才能知道自己的用户群体。
2. 用户定位
做细分用户的定位，要明白你的目标用户是谁？是哪些群体？他们会在哪些线上平台出现？他们有什么特征？用户画像是怎么样的？
3. 账号定位（相当于人设、标签）
- 用户的需求是什么？
- 用户希望得到什么？
- 用户有什么痛点？
- 用户有什么待解决的问题？
- 用户希望解决什么问题？
- 我希望打造一个怎样的人设或者账号？
回答上面几个问题，然后从以上几个方面去做账号的定位。
选择好赛道和明确自己的定位后，在细分领域找到自己的差异。
专注细分领域+用户洞察+分析行业痛点，是差异定位的密码。在明确细分领域找差异化时，要问自己这4个问题。
- 用户群体是谁？
- 是做大做强还是做深做透？
- 行业的痛点是什么？
- 为用户解决了什么问题？
我们要找到一个细分需求去做，细分需求就是消费需求，就是用户愿意花钱的。
要想用户愿意花钱的场景，在什么情况下愿意花钱？
为什么愿意花钱？
想得到什么（不想失去什么）？
我能帮到你什么？
我能帮你避免什么？
我们在谈论定位时，其实是在谈三个问题：
- 服务谁？
- 怎么服务？
- 价格多少？
二、利他
要有利他思维，不要只顾自己，不要不舍得分享自己的经验出去，不要害怕被别人学走。
要给用户以及他人提供价值，要主动链接他人，或者你有能力、有价值也有人主动链接你，还要善于分享，分享干货、分享生活、分享经验心得。
三、引流
引流三要素：渠道+内容+钩子（诱饵）。
钩子就是微信号或者公众号，也就是想引流到的地方。
在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵、钩子去引流。
内容要对目标人群有价值，诱饵要对目标人群有吸引力
引流渠道分为精准引流、合作引流、公域引流三种。
1. 精准引流
直奔目标用户而去。
主动打入目标用户的聚地，做精准引流。
1）精准引流渠道一：问答搜索
知乎寻找相关问题，运用知乎联想搜索。
前三回答平均点赞不超过200，每日新增浏览量超过200，都算是不错的问题。
除了知乎，还有今日头条的回答，还有其他的回答平台搜索平台、回答平台值得关注，去研究有哪些平台，去研究怎么做好搜索相关的问题。去5118去找关键词、联想词、长尾词。
其实知乎是非常好的引流渠道，值得好好去做。至于怎么去做好知乎，我有写过相关的文章，可以去看看。
2）精准引流渠道二：垂直论坛
综合性垂直论坛：虎扑、豆瓣小组、贴吧。很多行业都有自己的垂直交流论坛，所以想清楚你的用户是哪些行业、那些职业的。
3）精准引流渠道三：垂直社群
社群大多数是KOL的付费群/知识星球/小红圈。
想清楚你的目标用户会在哪些付费群出现。
在相关社群、论坛持续输出价值、等到有一定影响力、有一定信任感的时候在开始引流、放钩子。
怎么知道用户在哪？
目标用户在你领域相关的需求以及目标用户的其他需求。
引流内容要与社群、论坛、网站的调性相同。
人有多种需求。你的IP，一般只能满足用户一种需求。想一想，你的目标用户还有什么需求？购物？学习？娱乐？行业交流？
主动提供价值、主动利他、主动展示自己，被动引流等目标用户主动加自己。
合作、交朋友、利他、分享、提供价值、自身价值、靠谱，是做IP非常重要的要素。
帮助他人，成就自己，这是做IP非常重要的。
2. 合作引流
1）合作引流一：互推导流
用户群体相同重合，但业务、利益不冲突，就可以相互合作，一起涨粉。
要先确定自己的用户属性，再找与自己用户属性相似的IP。
体量相似的两个IP，互相推荐导流。
体量不同的两个IP怎么互推呢？
- 组队互推，多找几个IP给大IP一起推。
- 多推两次，大IP推一次，我们就推两次、三次。
- 体量大的给体量小的做次推，体量小的给体量大的做主推
2）合作引流二：嘉宾分享
为对方的用户提供分享讲座，也就是以嘉宾身份去其他群做分享。
分享引流用户被锁定后续成交支付对方佣金，给对方利益。
3）合作引流三：投放
IP用户属性相似。
投放对方的朋友圈/公众号/其他社交平台。
3. 公域引流：持续引流
相同内容，多平台复制输出，从公域持续引流。
常见的公域平台有头条、百度百家、知乎、小红书、微博等。
引流用一句话概括就是：到你用户会去的地方引流。在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵、钩子去引流。
用户会去的地方有两个方向：
- 去与专业领域相关的地方。
- 去非专业领域上，人是有各种各样的需求。
渠道引流关键点：
- 垂直渠道的引流，不能跟渠道的主人有正面的业务冲突。引流的内容，需要符合社群的调性 。
- 引流可以姜太公钓鱼，不是满池塘摸鱼展示自己。不停地释放自己的专业价值，让感兴趣的人主动来我们。
- 渠道引流的本质：先付出，后索取。利他就是利己，通过不断展示自己，免费的帮助别人，获得流量。
四、内容
四类重点内容，一个不能少：
- 经典专业内容：不用太多，6篇左右就够了，一定要推给每个关注你或者加你的用户看，与每个用户建立信任。
- 日常内容：行业热点讨论、个人生活、工作感悟，要让IP像个人。
- 销售内容：长期宣传付费产品、反复触达用户、提高转化率。
- 干货内容：长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性。每周一篇或者半月一篇。
一个新用户关注公众号或者加微信的标准路径：
- 新用户关注后：推送经典专业内容，立刻建立专业信任。
- 用户长期留存：更新日常内容，和用户保持互动，建立人际信任。
- 用户长期活跃：长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性。
- 转化付费：不断输出销售内容，吸引有意向的用户付费。
做内容还要持续输出再加上分发渠道。
持续输出就是要稳定持续更新内容。
分发渠道就是在各个平台进行内容的分发，但一定要有一个稳定的更新以及变现的渠道。
那我觉得稳定且长期更新的渠道首推是微信。
其他的分发渠道常见的有头条、百度百家、知乎、小红书、微博等。
五、用户运营
用户运营主要是说微信上的用户精细化运营和朋友圈运营。
用户运营的核心是开源（获取用户）、节流（降低流失）、成交、传播裂变。
其实每个用户都有一个生命周期，从引入期，培养期，成熟期，沉睡期再到流失期。针对不同时期的用户我们要有不同的运营重心，并在用户的生命周期中尽可能地发生商业价值。我们都知道任何用户都会经历这样一个生命周期，我们需要做的就是尽可能地把用户的生命周期拉长。
1. 精细化运营
做用户运营要根据不同人群做针对性的运营，也就是要精细化运营。
所谓精细化运营，第一个就是详细，第二个就是分类。
要对微信上的用户进行标签编辑、用户分类。备注用户的个人介绍，备注用户的需求点、痛点、关注点、兴趣点以及关注点。用户情况备注越详细越好，与用户的每一次聊天，用户透露的一些有用的信息也都要及时备注。
2. 用户培养
用户培养最终是为了提高留存、增强用户意向、转化付费、防止流失。所以我们要多与用户进行互动、联系，多给用户提供价值，多帮用户解决问题。
① 提供价值，价值输出，坚持利他
通过在朋友圈分享有价值的内容，通过帮助用户解决问题，通过不断地提供自己力所能及的帮助，坚持利他。有时也要无偿地帮助用户，但这个帮助是自己能够轻松做到的，不会是困难的，因为提供困难的帮助需要花费时间精力，如果无偿去做就会很大程度分散自己的时间精力，有时还得不到用户的一句谢谢，那就是在做公益了。
② 建立关系，增强关系
通过与用户的互动，朋友圈的点赞、评论，私聊等。多与用户进行互动、关心用户、尊重 用户、给用户提供价值、少进行营销，与用户做朋友。
③ 建立信任，加强信任
3. 用户成交
要与用户建立联系、加强联系，与用户建立关系、加强关系，做好价值沉淀、信任沉淀，也就是多与用户互动，多给用户提供价值，多帮助用户解决问题，不断提高用户意向度，如果他有需要自然而然就会找你，但前提是你的产品特性能够满足用户的需求、痛点。
你能提供的要与用户想要的有交集点，而这个交集点就是你要去努力的地方。
要让人主动付钱，用户必须满足这四个条件：
- 我知道对方是谁，做什么的，能够解决什么问题。
- 我确实有这个需求。
- 我相信对方，感觉可靠，这个人值得我相信。
- 风险被消除，打消顾虑。
这就需要通过个人IP以及内容告诉用户我是做什么的，对他有什么帮助。再通过用户的精细化运营以及通过内容筛选有需求的用户，再通过内容的营销去影响用户的决策，最后用户因为信任我与我购买。
用户的成交路径：找到你、连接你、识别你、记住你、熟悉你、信任你最后购买你。
4. 用户传播（裂变）
一是口碑传播，用户用觉得好就会替你宣传。
二是朋友圈分享，用户为什么分享呢，主要是因为满足自我、惠及他人，也就是对自己有利，同时也对他人有利，比如分享出去用户自己可以得到什么，并且他朋友也可以得到什么。
要想让用户传播，就要先回答下面这两个问题。
- 用户为什么愿意参与活动？用户为什么愿意传播、分享？
- 分享出去，接收到信息的人为什么会愿意接受并且加入？
我觉得现在个人IP还是要以私域流量池为稳定输出和变现的渠道，而微信又是最好的私域流量池，私域流量池=漏斗模型+流量池。
传统的漏斗模型只有一个漏斗，虽然通过漏斗的入口可以获得大量的流量，但是在漏斗的另一头流量会缓慢流失。而私域流量池是在传统漏斗的下面加了一个流量池，通过漏斗缓慢流出的流量都会被放入用户池中，在用户池中我们可做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。
用户链接、用户筛选、用户经营、用户转化、用户传播是搭建私域流量池的完整流程。
要做私域流量池运营首先要明白产品是基石，运营才是核心。引流是重点，留存才是关键。产品质量主要从高价值感、高度稀缺、超预期、高度匹配需求、高性价比这几个方面入手。
私域流量池一方面要从公域流量池里连接并筛选出用户，这叫“增量”；另一方面，把“增量”装进自己搭建好的私域流量池里，并做好长期经营。让增量变成存量，用存量再进一步带来增量。
私域流量池运营重点是要通过用户运营使用户的终身价值最大化。
单个私域用户终身价值≈付费金额×消费次数×（分享传播带来的新客户×付费金额×消费次数）。所以提升用户终身价值主要包括三个方面：提高老用户的复购率；提高老用户的客单价和利润；老用户带新用户。
六、变现
如何进行IP变现？
- 知识付费：付费课程、付费咨询、付费社群、付费训练营；
- 电商带货、好物推荐；
- 为自己的业务引流；
- 广告。
个人IP变现变现其实就是基于定位、信任、关系、价值、需求、影响力，这几个方面。
- 定位：专注、聚焦、标签、细分领域。
- 信任：通过用户运营、持续输出优质内容、提供价值来加强信任。
- 关系：通过连接用户、并且加强连接，与用户互动、分享干货，通过用户运营来加强关系。
- 价值：就是指你所能提供的，对目标用户有用的东西。不断提供价值、不断提高自身价值、让用户不断获得新知。
- 需求：就是用户需要什么，想要什么。很简单就是指的用户需求。
- 影响力：影响用户决策。不能影响用户决策的IP，是没有太大商业价值的。
